Strategi Penjualan yang Tepat Sasaran

Mengembangkan penjualan yang berkelanjutan memerlukan kemampuan untuk memahami data bisnis dan mengubahnya menjadi strategi yang tepat. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara menganalisis data penjualan dan performa produk untuk mengidentifikasi produk yang paling berkontribusi terhadap pertumbuhan usaha. Peserta juga akan memahami penggunaan Return on Sales (ROS) sebagai alat untuk mengevaluasi kinerja produk dan membantu pengambilan keputusan terkait pengembangan produk, alokasi sumber daya, maupun strategi promosi.

Selain itu, peserta akan mempelajari cara memahami perilaku pelanggan sebagai dasar dalam menentukan kanal dan strategi promosi yang paling efektif. Modul ini juga membahas penyusunan kalender promosi, penerapan testing untuk mengukur efektivitas aktivitas pemasaran, serta cara menetapkan target performa penjualan yang terukur. Dengan pendekatan SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, dan Time-bound), peserta akan mampu menyusun target penjualan yang realistis dan terarah, sehingga setiap aktivitas pemasaran dan penjualan dapat dijalankan dengan tujuan yang jelas serta mudah dievaluasi keberhasilannya.